【尋找抗疫時期營銷英雄】初心不改，勇毅篤行--記廣州化工醫(yī)藥化學(xué)部最美奮斗者陳捷
2020年06月04日
“沉下心來，不斷打磨知識，搭建醫(yī)藥化工產(chǎn)品供銷網(wǎng)絡(luò)，奠定公司醫(yī)藥化學(xué)基礎(chǔ)，團(tuán)結(jié)部門年輕人鼓足干勁繼續(xù)往前沖……”這是廣州化工進(jìn)出口有限公司醫(yī)藥化學(xué)業(yè)務(wù)骨干陳捷對疫情之下業(yè)務(wù)開拓的展望，平靜而溫和的言語里蘊含了力量。
作為一名長期扎根醫(yī)藥貿(mào)易市場、潛心打磨十余年的資深銷售人員，陳捷在醫(yī)藥細(xì)分領(lǐng)域中的醫(yī)藥化學(xué)板塊積累了獨到的市場預(yù)判和專業(yè)知識。他時刻滿懷熱情和信心，借助公司化工服務(wù)平臺優(yōu)勢，聚焦醫(yī)藥原料藥、醫(yī)藥中間體等醫(yī)藥化工產(chǎn)品，開辟出一片新藍(lán)海。
推倒重來，愈挫愈勇
2018年8月，陳捷帶著一腔熱血和大膽的想法來到公司開始酒精項目的拓展。然而在探索開拓醫(yī)藥化學(xué)產(chǎn)品貿(mào)易市場的路上，漫長艱難而險象環(huán)生。
在新的工作平臺，磨合的陣痛頻現(xiàn)。陳捷做好了一切準(zhǔn)備，積極自我調(diào)適、頻繁溝通學(xué)習(xí)。沒幾個月，親切熱情的他便順利融進(jìn)了公司大團(tuán)隊。
在深入調(diào)研項目可行性時，他發(fā)現(xiàn)公司缺乏操作經(jīng)驗，便默默加緊市場開發(fā)步伐，從產(chǎn)品上下游關(guān)系網(wǎng)絡(luò)搭建到供需磨合。經(jīng)過無數(shù)個日與夜的奮力作戰(zhàn)，最終鎖定了項目運作成功的“籌碼”。可是隨著政策監(jiān)管的加緊，專用運輸缺乏又使得項目遭到沉重打擊。考慮醫(yī)藥化學(xué)安全性問題，陳捷果斷放棄當(dāng)前項目的運作，轉(zhuǎn)而將目光投向其它。
然而，接下來的項目開展也并沒有想象中的容易。有的項目缺乏經(jīng)驗暫無法開展，有的項目因出口條件不足無法開展……醫(yī)藥化學(xué)未來發(fā)展的路該怎么走？陳捷陷入了深思。
“我們時常會面對困難和挫折。雖有失落，但不能離開，更不能倒下。真正的勇者要學(xué)會迅速調(diào)整，并相信一切都會過去，終將迎來勝利。”雖然當(dāng)前有的項目被暫且擱置，但開發(fā)的思維已逐步打開，陳捷又滿懷信心地投入甘油項目的開發(fā)中。
負(fù)重前行，從無到有
甘油項目從無到有并初期運行，短短半年內(nèi)，陳捷付出了比往常更多的心血。面對著市場波動和行情下跌，陳捷沉下心來，深入上下游市場開展更為詳盡的研究分析。他積極搭建溝通橋梁，絞盡腦汁找遍各大藥廠，一次次地檢驗樣品、一次次地總結(jié)反饋、竭力提高產(chǎn)品品質(zhì)。這一次，他堅信自己的專業(yè)知識和全心付出能夠打破醫(yī)藥化學(xué)部面臨的困局。
2020年疫情爆發(fā)，甘油產(chǎn)品價格反彈，并觸發(fā)了更多衍生資源。陳捷又順勢而為，帶領(lǐng)部門團(tuán)隊朝著開拓醫(yī)藥原料出口及內(nèi)貿(mào)項目等目標(biāo)披荊斬棘，并逐步取得了可喜的突破。
陳捷所在的醫(yī)藥化學(xué)部是個非常年輕的部門，成立于2019年底，員工平均年齡不到27歲，卻承載著公司領(lǐng)導(dǎo)做大做強醫(yī)藥化學(xué)的期望。陳捷感到身上的擔(dān)子更重了。部門發(fā)展、新人成長、平臺搭建……這是他忙碌之余常常思考的主題。
對于部門小年輕來說，面對壓力則化解壓力、遇到困難則處理困難的陳捷就是他們最好的榜樣。“他給我們傳達(dá)出一種精神力量，他一直與我們同在。”部門小伙伴始終被這股一往無前的力量感染著。洽談、跟進(jìn)、指導(dǎo)、學(xué)習(xí)……謙遜進(jìn)取、勇敢執(zhí)著使這個年輕的部門在磨難中崛起，大家各司其職、團(tuán)結(jié)友愛、成就了一個又一個突破。
蹄疾步穩(wěn)，從弱到強
博觀而約取，厚積而薄發(fā)。過去的“不行”不意味著未來的“不行”。所有的努力都不會被辜負(fù)。2020年2、3月，國內(nèi)外疫情先后爆發(fā)，在進(jìn)出口面臨的罕見嚴(yán)峻挑戰(zhàn)面前，陳捷敏銳地捕捉到了市場需求。當(dāng)機遇來臨時，他帶領(lǐng)團(tuán)隊乘勢而上、積極行動。最初的酒精項目在疫情爆發(fā)后被重啟。他的經(jīng)驗、資源和前期的付出為公司帶來了巨大的收益，截至今年5月，公司酒精銷售收入達(dá)706萬美元。
從乘勢切入醫(yī)藥化工行業(yè)，到打通購銷渠道，由點到面，醫(yī)藥化工原料貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)逐漸鋪展開來。陳捷帶領(lǐng)團(tuán)隊在深入分析調(diào)研上下游供需市場的基礎(chǔ)上，積極推動輕工集團(tuán)旗下廣州雙橋公司、紡織集團(tuán)旗下保科力公司的相互協(xié)作，促進(jìn)了資源優(yōu)化整合，發(fā)揮“1+1>2”效應(yīng)，與保科力公司協(xié)作項目累計金額5700萬元。圍繞醫(yī)療原料幾大項目，團(tuán)隊所負(fù)責(zé)的醫(yī)藥原料出口及相關(guān)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)預(yù)計完成公司計劃指標(biāo)的2.2億以上。截至5月底，陳捷個人實現(xiàn)銷售規(guī)模達(dá)9200萬元。
生命不息，奮斗不止。未來醫(yī)藥化工的發(fā)展任務(wù)可能依然艱難，但陳捷和團(tuán)隊從來沒有被壓垮過，而是愈挫愈勇，不斷在磨難中成長、從磨難中奮起。枕戈待旦，蓄勢待發(fā)。我們堅信，最美奮斗者陳捷將初心不改、勇毅篤行，推動公司醫(yī)藥化工項目逆勢而上，繼續(xù)創(chuàng)造新的榮光。
文：黃詩儀、羅海芳
(廣州化工進(jìn)出口有限公司供稿)
